Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année.
Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à protéger leur rentabilité en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Aujourd’hui, nous accompagnons un peu plus de 500 entreprises et elles en sont ravies.
Avec plus de 10millions d’euros levés, nous nous donnons les moyens de répondre à nos ambitions pour 2024 : tripler notre revenu afin de solidifier notre présence sur le marché français et prochainement devenir la plateforme globale des PMEs du BTP.
🤝 L'équipe Sales🤝
Dans ce contexte, nous cherchons notre futur.e Team Lead SDR. Tu intégreras la Team Sales composée de 11 personnes : VP Sales, 6 Account Executive et 5 Sales Development Representative. Nous sommes en train de renforcer notre équipe SDR avec prochainement l’arrivée 4 nouvelles personnes. Tu seras responsable de cette équipe de 8 personnes, dont la responsabilité est de prospecter nos futurs clients.
🎯Tes missions🎯
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Management
- Assurer le management d’une équipe en croissance de 4 à 8 personnes.
- Avoir une posture de coach pour ton équipe par le biais de session de coaching individuelle et collective.
- Montrer l’exemple en assumant un rôle actif dans la prospection commerciale et la chasse de nouvelles opportunités.
- Être garant.e de la performance outbound de l’équipe.
- Participer activement au recrutement de l’équipe.
- Assurer l’Onboarding et la montée en compétences des nouveaux SDR.
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Data & Forecast
- Assurer le reporting au VP Sales et le forecast du pipe à venir.
- Suivi analytique des performances de l’équipe.
- Travailler en collaboration avec le Head of Marketing pour la mise en place des stratégies de Pipe Generation.
💎Profil recherché 💎
- Tu as un niveau français natif à l'oral comme à l'écrit.
- Tu as évolué de SDR/BDR à team lead.
- Tu as une expérience dans une start up en forte croissance et as déjà travaillé sur des problématiques de scale.
- Tu es data driven : tu sais analyser les performances ton équipe et sais utiliser la data.
- Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t’adapter à ton interlocuteur.
- Tu es structuré.e, rigoureux.se.
- Tu as un niveau courant en anglais à l’oral comme à l’écrit.
- Tu es curieux.se et tu as envie de découvrir l’industrie du BTP dans un environnement tech.
- Tu as un vrai esprit d’équipe et tu vois la vente comme un travail collectif.
⛰️Processus de recrutement ⛰️
- Une Interview RH avec Jeanne, Talent Acquisition Manager.
- Un entretien de motivation avec ton futur manager, Raffaello, VP Sales (1h).
- Un Business case avec Raffaello et Louis, Head of Marketing (1h).
- 2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles.
- Rencontre sur site des 3 fondateurs Enzo, Raphaël et Jean-Gabriel (1H) suivi d’un échange informel avec 2 de tes futur.es collègues.
Ce qui t'attend si tu nous rejoins 🚀
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Industrie : Ose découvrir le monde du BTP pour aider les PME du secteur à assurer leur pérennité.
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Produit terre à terre : Rejoins une entreprise avec une forte culture produit, qui simplifie le quotidien de milliers de personnes, du bureau au chantier.
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Croissance raisonnée : Participe à une croissance ambitieuse et maîtrisée, dans un environnement sain.
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Vie d’équipe : Intègre une équipe passionnée et stimulante qui aime travailler ensemble. Pour de vrai 😉 !
Nos collaborateurs sont satisfaits de leur expérience chez Graneet. Glassdoor présente bien notre environnement de travail 🙂
📅L’onboarding 📅
A ton arrivée tu accèdes via Notion à un parcours personnalisé de 2 semaines qui te permet d’avoir une vision très complète de l’entreprise, du secteur ainsi que des problématiques de nos clients.
💸Évolutions et Politique Salariale💸
- Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures. Grâce à cet outil, on s’assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché !
- Notre engagement est de garantir que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau.
- Sur ton salaire : la rémunération fixe pour ce poste se situe entre 48k et 52k/an (en fonction de ton expérience) ainsi qu’un plan de commission.
- C’est la revue de ta performance annuelle qui impacte directement ta revalorisation salariale !
- Des BSPCE : il nous tient à cœur d'embarquer tout le monde dans le succès collectif de l'entreprise. Dans les semaines qui suivent ton arrivée, tu as une présentation par notre CEO, Jean-Gabriel, à ce sujet qui est souvent méconnu et/ou mal compris !
🌴La vie d’équipe 🌴
- L'Exigence, la Transparence, la Bienveillance et le Dynamisme, sont ancrés dans nos processus quotidiens. Le feedback est très présent dans notre culture et nous permet de faire vivre l’ensemble de ces valeurs. Nous porterons une attention toute particulière à l’adéquation de nos futures recrues avec ces dernières !
- Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/Semaine) et full remote uniquement pour les Techs. Nous avons de super bureaux au cœur de Paris (Patchwork République) !
- Deux offsites par an, pour nous permettre de nous retrouver pendant 2 à 3 jours dans une ambiance conviviale et festive
- Il y a une vie d’équipe très riche chez Graneet qui ne repose pas que sur les initiatives People !
